Hän muutti ilmaisversion verkkosivustosta muodin sähköisen kaupankäynnin juggernautiksi matkalla 100 miljoonan dollarin vuotuiseen tuloon. Mutta miten?
Jaksossa #3 haastatteluohjelmassa Olut yrittäjän Daniel Kjellssonin kanssa tapaa Showpon Jane Lu. Se on tarina kannettavasta tietokoneesta, kahdesta vaatehyllystä vanhempien autotallissa - ja lopulta kymmeniä miljoonia dollareita myynnistä ja paikasta Forbes 30 Under 30: ssä.
Jane Lu perusti Showpon vuonna 2010 kirjanpito- ja yritysrahoitusuransa takana. Näiden kahden välissä oli aikaa epäonnistuneelle käynnistykselle pop-up-myymälätilassa, mutta Showpo osoitti lähes välittömiä merkkejä menestyksestä.
Tässä Olut yrittäjänä -jaksossa Jane puhuu Daniel Kjellssonille siitä, että hän aloittaa pelkällä kannettavalla tietokoneella ja kahdella vaatehyllyllä vanhempiensa autotallissa - lopulta kymmenien miljoonien dollarien myynnillä ja Forbes 30 Under -paikoilla. 30.
Daniel Kjellsson: Olet sanonut, että katsoit itseäsi ennen Showpon perustamista henkilöksi, jolla ei ole yrittäjyyttä, kiinnostusta tai tietoa muodista tai vähittäiskaupasta. Joten mitä sinulla oli?
Jane Lu: Luulen, että minussa oli paljon pahuutta, koska halusin todistaa ihmisten olevan väärässä, kun ensimmäinen yritykseni epäonnistui. Samoin kuin ihmiset, jotka kertoivat minulle, että olin idiootti jättäessäni suuryritystyöni. Se todella antoi minulle voiman. Uskon myös, että minulla on hyvät ongelmanratkaisutaidot. Yrittäjyyden merkitys on usein se, että pystymme käsittelemään ongelmia aina matkan varrella.
Monet ihmiset, jotka aloittavat muodin vähittäiskaupan, pyrkivät luonnollisesti saamaan nopeasti suuret tuotemerkit hyllyille. Olet tehnyt päinvastoin etkä koskaan varastanut muita merkkejä, jotka ovat pieniä, lähes olemattomia.
Niin, ja se ei ollut edes tietoinen päätös aluksi. Kun aloitin, tiesin vain pienistä tukkumerkkeistä. Minulla ei ollut intohimoa muotiin, enkä seurannut tiettyjä merkkejä. Pikakelaus tähän hetkeen, kuitenkin yksityinen tuotemerkki on paras marginaali tässä strategisessa suunnassa, on ollut tärkeä syy siihen, että olemme olleet niin vakaita ja kannattavia niin kauan.
Toinen asia, jonka kerroit minulle aiemmin, on se, että pidät itseäsi todisteena siitä, että "jos voit tehdä sen, niin kuka tahansa voi". Ja olen kutsunut sitä hölynpölyksi. Alimyydytkö itse?
Luulen, että usein kun teemme näitä suuria päätöksiä, tuntuu siltä, että se perustuu naiivisuuteen. Mutta olemme olleet tarpeeksi nopeita, ketteriä ja riittävän joustavia ottamaan suuria riskejä. Ja luulen, että jokaisella suurella riskillä, jos teet sen hyvin - siinä on palkinto. Yksi liiketoiminnan vaikeimmista asioista on ymmärtää vaihtoehtoiskustannukset. Alussa meillä oli esimerkiksi kannattavia tiili- ja laastikauppoja-ja me kutsuimme ne sulkemaan. Vaikka teimme siellä hyvää rahaa. Mutta kun katsot vaihtoehtoisia kustannuksia, on helpompi nähdä asiat selkeästi. Vaihtoehtoiskustannukset joidenkin tiilikauppojen hidastaa kasvua verkossa ovat kohtuuttoman suuria.
Yksi asia, jonka pidän todella mielenkiintoisena Showpossa, on se, että online -läsnäolosi ei ole alusta lähtien näyttänyt niin kiillotetulta. Muotiyritykselle se on ilmeisesti harvinaista, ja se, että sinulla oli ilmeisesti muita painopisteitä - kuten tehokkuus - on mielenkiintoista perustajan näkökulmasta. Koska on helppo juuttua "tuon logon tai logon" tyyppisiin keskusteluihin.
Joo. Rakensin alkuperäisen verkkosivuston itse ja se tehtiin yön yli. Toiseen versioon käytimme 700 dollaria. Minulla on tämä lähestymistapa liiketoimintaan, jossa keskityn aina suurien tehtävien suorittamiseen ensin. Verkkosuunnittelu ei ole koskaan ollut yhtä suurta prioriteettia kuin myynti, osto tai markkinointi. Olen hyvin isokokoinen. Haluan myös aina, että tiedot puhuvat ensin. Käynnistämme kaksi asiaa, testaamme niitä toisiaan vastaan ja annamme numeroiden päättää. Sama muoti -näkökulmasta. Emme välttämättä myy sitä, mistä itse pidän, vaan sitä, mitä asiakkaamme haluavat ostaa. Henkilökohtainen mielipiteeni ei ole minkään arvoinen.
Tiedän, että työskentelit edelleen vanhempiesi autotallissa, koska myynti ylitti 5000 dollaria päivässä, 10 000 dollaria päivässä ja niin edelleen. Mikä oli suurin tulomerkki, kun teit vielä kaiken itse?
Luulen, että tein noin 140 000 dollaria päivässä tai jotain. Se oli hullua. Täytin postilaatikoita kaikkialla ja jouduin ajamaan ympäriinsä etsimään postilaatikoita, joissa oli tilaa.
Luuletko, että nykyisen sähköisen kaupankäynnin kokemuksesi perusteella teoreettisesti voisit perustaa verkkosivuston ja myydä melkein mitä tahansa?
Joo. Luulen, että voin ehdottomasti perustaa verkkosivuston ja myydä mitä tahansa naisille tässä väestörakenteessa. Se olisi melko helppoa, koska mielestäni minulla on erittäin hyvä ymmärrys tämän väestöryhmän markkinoinnista.
Hahn SuperDry tukee ylpeänä olutta yrittäjän kanssa. Janen menestys osoittaa, että voit saavuttaa mitä tahansa, jos päätät siihen ja poistut mukavuusalueeltasi. Napsauta tätä, jos haluat myös koskaan asettua!
Näyttelyn ankkuri Daniel Kjellssonilla on yllään Oscar Wylee -lasit, t-paita Citizen Wolfilta ja Halda Race Pilotilta. Olut yrittäjän kanssa kuvataan WeWork Pyrmontissa, Sydneyssä, Australiassa.
